ΠΑΝΑΓΙΩΤΗΣ ΤΟΥΝΗΣ, MATREX: Όραμά

Οδιευθυντής της Matrex Aluminum Dies, Παναγιώτης Τούνης σε συνέντευξή του στο “aluminium magazine” μιλά για την πετυχημένη παρουσία της εταιρείας στα ελληνικά και όχι μόνο δρώμενα, περιγράφοντας αναλυτικά την πορεία και την εξέλιξή της από την ίδρυσή της έως σήμερα. Ακολουθεί η άκρως ενδιαφέρουσα συνέντευξη του κ. Τούνη.

• Κύριε Τούνη, πείτε μας αρχικά δύο λόγια για το αντικείμενο της Matrex Aluminum Dies.

Η Matrex δραστηριοποιείται στη μελέτη και κατασκευή μητρών διέλασης αλουμινίου αλλά και εργαλείων της πρέσας. Αναλαμβάνουμε τη σχεδίαση του καλουπιού από τη μελέτη έως και την τελική κατασκευή του, σε μια πλήρως καθετοποιημένη μονάδα παραγωγής. Το αντικείμενο μας θεωρείται ιδιαίτερα εξειδικευμένο από πλευράς τεχνολογίας αλλά και τεχνογνωσίας, γι’ αυτό και είμαστε ελάχιστες οι εταιρείες που δραστηριοποιούμαστε στον τομέα αυτό.

• Πως δημιουργήθηκε η ιδέα ίδρυσης της εταιρείας σας;

Η εταιρεία μας ανήκει ως θυγατρική στον Ιταλικό όμιλο της Alumat-Almax Group, ο οποίος μετρά τουλάχιστον 40 χρόνια εμπειρίας και παρουσίας στον χώρο, με συνολικά 4 εγκαταστάσεις σε Ιταλία, Ελλάδα και Πολωνία. Η Matrex, αποτελώντας την 3η σε σειρά εταιρεία του ομίλου, ιδρύθηκε τον Δεκέμβριο του 2013 με

έδρα τη Θεσσαλονίκη και συγκεκριμένα τη βιομηχανική περιοχή της Σίνδου, σε ένα χώρο 1.100 τ.μ. Αρχικός μας στόχος, ήταν η κάλυψη κυρίως των αναγκών της Ελληνικής αγοράς, στην οποία το γκρουπ είχε ήδη αναπτύξει ισχυρούς δεσμούς συνεργασίας με τις περισσότερες εταιρείες του κλάδου για πάνω από 25 έτη. Συνολικά, ο όμιλος παράγει μήτρες διαμέτρου από 250 έως 1.200 χιλιοστά, με την ετήσια παραγωγή να ανέρχεται στις 15.000 μήτρες.

• Ποια η δυναμικότητα της εταιρείας και ποια η αγορά στην οποία απευθύνεστε;

Η εταιρεία αυτή τη στιγμή απασχολεί 35 άτομα, με συνολική παραγωγική δυνατότητα 2,5 χιλιάδες μήτρες ετησίως, ενώ ο μέσος χρόνος παράδοσης κυμαίνεται από 8 έως 12 εργάσιμες ημέρες ανάλογα με τη πολυπλοκότητα της κάθε μήτρας. Στόχος μας είναι να μειωθεί περαιτέρω αυτός ο χρόνος στις 10 εργάσιμες μέρες τα επόμενα δύο έτη με την ολοκλήρωση του 2ου επενδυτικού πλάνου. Όσον αφορά στο γεωγραφικό μας εύρος, εκτός από την ελληνική αγορά, έχουμε εμπορική παρουσία σε Βουλγαρία, Σερβία, Αλβανία, Βοσνία, Ρουμανία, Τουρκιά και Ιταλία, με το ποσοστό των εξαγωγών μας έναντι των συνολικών πωλήσεων να ξεπερνάει το 50%.

• Κύριε Τούνη, ξέρουμε πως η Matrex έχει κερδίσει την εμπιστοσύνη μεγάλων εταιρειών διέλασης στη χώρα μας και όχι μόνο. Ποια θα λέγατε πως είναι τα βασικά χαρακτηριστικά της εταιρείας που σας οδήγησαν σε αυτήν την αναπτυξιακή πορεία;

Έχουμε ως κύριο μέλημά μας, να προσαρμοζόμαστε στις ανάγκες του κάθε πελάτη, και να επιτυγχάνουμε μικρούς χρόνους παράδοσης. Στόχος μας, είναι να μας βλέπουν οι πελάτες ως συνεργάτες και όχι ως έναν απρόσωπο προμηθευτή. Αναλογιζόμενοι την ιδιαιτερότητα του αντικειμένου, η αμφίδρομη συνεργασία και επικοινωνία αποτελούν τα «μέσα» που μπορούν να οδηγήσουν στην επίτευξη του παραπάνω στόχου.

Ταυτόχρονα, η ποιότητα των μητρών που παράγουμε, διασφαλίζει στους πελάτες μας το μικρότερο δυνατό κόστος διέλασης. Για να το πετύχουμε αυτό ακόμα και στα πολύ δύσκολα ή με ιδιαίτερες απαιτήσεις καλούπια χρησιμοποιούμε προσομοίωση (simulation), προκειμένου να δώσουμε το μέγιστο δυνατό αποτέλεσμα στο καλούπι πάνω στις απαιτήσεις του πελάτη.

Αξίζει να σημειωθεί, πως οι ιταλικές εταιρείες του ομίλου ήταν οι πρώτες στον κλάδο μας που εισήγαγαν το simulation στις μήτρες, κάτι το οποίο μας προσδίδει μεγάλη εμπειρία και εξειδίκευση. Όλα αυτά σε συνδυασμό με την τεχνική υποστήριξη που παρέχουμε πριν αλλά και μετά την πώληση του προϊόντος, θα μπορούσαμε να πούμε ότι μας έχουν κατατάξει σε έναν από τους καλύτερους προμηθευτές μητρών διέλασης αλουμινίου.

Επιπλέον, η διαδικασία παραγωγής ακολουθεί πιστά τους κανόνες του ISO, καθώς από το 2019 έχουμε πιστοποιηθεί με το ISO 9001:2015, ενώ σύντομα θα έχουμε πιστοποίηση του ISO 14001 που αφορά στη διαρκή βελτίωση των περιβαλλοντικών επιδόσεων. Τέλος, εφαρμόζουμε το μοντέλο 5S, αυξάνοντας την παραγωγικότητα και βελτιώνοντας την ασφάλεια και υγεία στον χώρο εργασίας.

• Ακούσαμε ότι πρόσφατα εγκαταστήσατε μια νέα σύγχρονη τεχνολογία στη γραμμή παραγωγής σας. Πείτε μας δυο λόγια για αυτήν.

Η εταιρεία μας έχοντας ως γνώμονα την κατασκευή προϊόντων υψηλών τεχνικών προδιαγραφών, δεν θα μπορούσε να κάνει έκπτωση στο κομμάτι της θερμικής κατεργασίας του καλουπιού, ένα από τα κύρια χαρακτηριστικά για τη σωστή αλλά και την αυξημένη διάρκεια λειτουργίας του. Για τον λόγο αυτό, καθώς στην ελληνική αγορά δεν υπάρχει η δυνατότητα παροχής της συγκεκριμένης τεχνολογίας, αποφασίσαμε να επενδύσουμε στην εγκατάσταση ενός νέου φούρνου θερμικής κατεργασίας με τεχνολογία vacuum και ασύγκριτα τεχνικά πλεονεκτήματα.

Η χρήση αυτής της τεχνολογίας, προσφέρει τη μέγιστη δυνατή ομοιογένεια βαφής στο υλικό, προσδίδοντας του υψηλό επίπεδο αντοχής σε φθορά κατά τη διάρκεια λειτουργίας του. Επίσης το υλικό δεν οξειδώνεται, καθώς δεν έρχεται σε επαφή με άλλα υλικά ή οξυγόνο κατά τη διάρκεια της κατεργασίας, καθώς αυτή γίνεται σε θάλαμο κενού στα -2 bar.

Προσφέρει ταχύτερο τελικό αποτέλεσμα, καθώς μειώνεται σημαντικά η διάρκεια της συγκεκριμένης κατεργασίας, με συνέπεια την περαιτέρω μείωση του συνολικού χρόνου παραγωγής της μήτρας. Τέλος, είναι μια τεχνολογία φιλική προς το περιβάλλον, καθώς δεν χρησιμοποιεί, ούτε παράγει χημικά απόβλητα έναντι άλλων τεχνικών.

• Ολοκληρώνοντας αυτή την ενδιαφέρουσα συζήτηση, θα μπορούσατε να μας αναφέρετε τα πιθανά μελλοντικά σας σχέδια;

Αυτή τη στιγμή που μιλάμε η εταιρεία μας βρίσκεται ακριβώς στα μισά του 2ου επενδυτικού της προγράμματος, το οποίο αφορά στη χρονική περίοδο 2018-2023. Στόχος μας είναι να αυξήσουμε την υπάρχουσα παραγωγική δυναμικότητα από τις 2.500 στις 3.600 μήτρες ετησίως, αλλά και παραγωγικά να αυξήσουμε τη μέγιστη δυνατή διάμετρο μήτρας σε 550 χιλ. για πρέσες διέλασης μέχρι και 9’’, έναντι των 400 χιλ. που είναι σήμερα μέχρι τις πρέσες 8’’. Ένας στόχος ο οποίος φάνταζε και συνεχίζει να φαντάζει εφικτός, βλέποντας την ανταπόκριση της αγοράς απέναντι στην εταιρεία, η οποία συνεχίζει αμείωτη όλα αυτά τα χρονιά. Όραμά μας είναι η διάθεση υψηλής ποιότητας και ποσότητας μητρών που θα καλύπτει συνεχώς τις εξειδικευμένες ανάγκες των πελατών μας.

Η TILCON A.E. στηρίζει τις πρωτοπόρες και έξυπνες ιδέες, εφαρμόζοντας μάλιστα πρώτη τις νέες αρχιτεκτονικές τάσεις της αγοράς. Στο εν λόγω έργο πρωταγωνιστικό ρόλο κατέχει το καινοτόμο συρόμενο σύστημα ηλιοπροστασίας, το οποίο συνδυάζει την προστασία από τον ήλιο στο μπαλκόνι με την κομψότητα, δίνοντας μια ιδιαίτερη μοναδική πινελιά στο έργο.

Έτσι λοιπόν η TILCON A.E. θέλοντας να παρέχει μια εξίσου αξιοθαύμαστη, αλλά μακροχρόνια λύση στους πελάτες της, έφερε πρώτη στην αγορά σε συνεργασία με την EXALCO, το καινοτόμο σύστημα επένδυσης αλουμινίου και ηλιοπροστασίας σε απόχρωση ξύλου, που παρουσιάζει μέγιστη αντοχή και δεν χρήζει συντήρησης όσα χρόνια και αν περάσουν.

ΕΡΓΟΣΤΑΣΙΟ

ΒΙ.ΠΕ ΡΑΙΔΕΣΤΟΥ, 17o χλμ. ΘΕΣΣΑΛΟΝΙΚΗΣ - ΠΟΛΥΓΥΡΟΥ ΘΕΡΜΗ ΘΕΣΣΑΛΟΝΊΚΗΣ, Τ.Κ. 570 01, ΤΗΛ./FAX: 2310 465 828 e-mail: ergostasio@tilcon.gr ΕΚΘΕΣΗ

ΤΑΒΑΚΗ 43Β 57001, ΘΕΡΜΗ, ΤΗΛ./FAX: 23130 67786 e-mail: showroom@tilcon.gr www.tilcon.gr